Gestão Estratégica - Diversificação.
As estratégias de diversificação são utilizadas para ampliar as linhas de produtos da empresa e operar em vários mercados diferentes. As estratégias gerais incluem diversificação concêntrica, horizontal e conglomerada.
Cada estratégia se concentra em um método específico de diversificação. A estratégia concêntrica é utilizada quando uma empresa quer aumentar seu portfólio de produtos para incluir produtos similares produzidos na mesma empresa, a estratégia horizontal é usada quando a empresa quer produzir novos produtos em um mercado similar e a estratégia de diversificação de conglomerados é utilizada quando uma empresa começa a operar em duas ou mais indústrias não relacionadas.
As estratégias de diversificação ajudam a aumentar a flexibilidade e a manter o lucro durante períodos econômicos lentos.
Warren Buffet em Diversificação.
"A diversificação é proteção contra a ignorância, faz pouco sentido para aqueles que sabem o que estão fazendo".
Diversificação concêntrica.
Uma estratégia de diversificação concêntrica permite que uma empresa adicione produtos similares a um negócio já estabelecido. Por exemplo, quando uma empresa de computadores que produz computadores pessoais usando torres começa a produzir laptops, usa estratégias concêntricas. O conhecimento técnico para novos empreendimentos vem do seu atual campo de funcionários qualificados.
Estratégias de diversificação concêntrica são desenfreadas na indústria de produção de alimentos. Por exemplo, um fabricante de ketchup começa a produzir salsa, usando suas instalações de produção atuais.
Diversificação Horizontal.
A diversificação horizontal permite que uma empresa comece a explorar outras zonas em termos de fabricação de produtos. As empresas dependem da participação de mercado atual de clientes fiéis nesta estratégia. Quando um fabricante de televisão começa a produzir refrigeradores, freezers e lavadoras ou secadoras, ele usa diversificação horizontal.
Uma desvantagem é a dependência da empresa em um grupo de consumidores. A empresa deve alavancar a lealdade da marca associada aos produtos atuais. Isso é perigoso, pois os novos produtos podem não obter o mesmo favor que os outros produtos da empresa.
Diversificação do conglomerado.
Nas estratégias de diversificação de conglomerados, as empresas procurarão entrar em um mercado anteriormente inexplorado. Isso geralmente é feito usando fusões e aquisições.
Entrar em uma nova indústria é altamente perigoso, devido à falta de familiaridade com a nova indústria. A fidelidade da marca também pode ser reduzida quando a qualidade não é gerenciada. No entanto, esta estratégia oferece uma maior flexibilidade para alcançar novos mercados econômicos.
Por exemplo, uma empresa em peças de reparo automotivo pode entrar na indústria de produção de brinquedos. Cada empresa permite uma base mais ampla de clientes. Existe uma oportunidade de renda quando as vendas de uma indústria vacilam.
Diversificação.
A próxima mudança estratégica que uma empresa costuma assumir é a diversificação. Existem diferentes tipos de diversificação.
Diversificação de produtos secundários. Um dos primeiros movimentos de diversificação que são empresas integradas verticalmente é vender subprodutos de pontos ao longo da cadeia da indústria. Mas a empresa não alterou nem a indústria nem o centro de gravidade. Uma dimensão-chave que distingue entre as empresas que seguem essa estratégia é o número de indústrias nas quais os subprodutos são vendidos.
Diversificação relacionada. Diversificação relacionada é uma mudança estratégica em que a empresa move sua indústria básica para outras indústrias que estão relacionadas ao setor principal. A posição aqui colocada é que a relação tem duas dimensões: 1. um é o grau em que a nova indústria está relacionada à indústria central; 2. O outro - mais importante - é o grau em que a empresa opera no mesmo centro de gravidade no novo setor.
A diversificação relacionada é uma mudança estratégica em que a empresa se diversifica entrando em uma nova indústria, mas sempre entra nos negócios nesse setor no mesmo centro de gravidade. É necessária uma apreciação do grau de relação para estimar a quantidade de mudança estratégica que está sendo tentada. Uma escala de relacionamentos poderia ser construída listando os aspectos funcionais de qualquer negócio, como tecnologia de processo, tecnologia de produtos, desenvolvimento de produtos, compras, montagem, embalagem, transporte, gerenciamento de inventário, qualidade, relações laborais, distribuição, venda, promoção, publicidade , consumidor / cliente, hábitos de compra, capital de giro e crédito.
A magnitude do problema de implementação da estratégia é diretamente proporcional à quantidade de relação no movimento de diversificação. Quanto menor a diversificação, maior a dificuldade de implementação da estratégia e maior a probabilidade de aquisição versus crescimento interno.
Diversificação intermediária. Entre os diversificadores relacionados e não relacionados são um grande número de empresas cujos negócios estão ligados um pouco, mas operam em vários centros de gravidade. A hipótese da mudança estratégica é ser mais difícil porque envolve o gerenciamento de empresas com diferentes centros de gravidade. A empresa deve aprender não apenas novos negócios, mas também novas formas de fazer negócios.
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Estratégia de Diversificação.
Diversificação e valor para os acionistas: os três testes essenciais da Porter. . Explore a relação complexa entre diversificação e desempenho firme. . & ndash; Apresentação do PowerPoint PPT.
Título: Estratégia de Diversificação.
DESCRIÇÃO Introdução As Questões Básicas A Tendência ao longo do Tempo Motivos de Diversificação - Crescimento e Distribuição de Riscos - Diversificação e Valor para a Acionista.
Porter três testes essenciais. Vantagem competitiva da diversificação Diversificação e desempenho empírico.
Objetivos Definir estratégia corporativa, descrever alguns dos.
razões pelas quais as empresas diversificam, identificam e.
descreva diferentes tipos de empresas.
diversificação e avaliação das vantagens e.
desvantagens associadas a cada um. Identificar fontes de sinergia em empresas diversificadas.
Ao mesmo tempo, descrevendo por que as sinergias são assim.
Objetivos (cont.) Explore a relação complexa entre.
diversificação e desempenho firme. Em particular, explore a influência dos gerentes.
e pensamento gerencial sobre o relacionamento.
entre diversificação e desempenho.
Introdução Definição de Estratégia Corporativa Responda a pergunta O que é apropriado.
Escala e âmbito da empresa? Influencia quanto grande e como as empresas diversificadas.
será. Estratégias corporativas bem-sucedidas não são apenas as.
produto de definição bem sucedida Também o resultado de capacidades organizacionais ou.
competências que permitem que as empresas explorem.
economias potenciais / sinergias que tamanho grande ou.
Introdução (cont.) Por que as empresas se diversificam para crescer Para utilizar melhor os recursos e recursos existentes.
capacidades. Para escapar de indesejável ou pouco atraente.
ambientes industriais. Para fazer uso dos fluxos de caixa excedentes.
Introdução (cont.) Estratégia de diversificação horizontal ou relacionada Estratégia de adição relacionada ou similar.
linhas de produtos / serviços para o core business existente,
quer através da aquisição de concorrentes ou.
através do desenvolvimento interno de novos.
Introdução (cont.) Diversificação horizontal ou relacionada Vantagens Oportunidades para alcançar economias de escala e.
escopo. Oportunidades para expandir ofertas de produtos ou.
expandir para novas áreas geográficas. Desvantagens da diversificação relacionada Complexidade e dificuldade de coordenação.
negócios diferentes, mas relacionados.
Introdução (cont.) Conglomerado ou diversificação não relacionada As empresas perseguem esta estratégia por vários motivos. Continuar a crescer após um core business ter.
amadureceu ou começou a diminuir. Para reduzir as flutuações cíclicas nas receitas de vendas.
e fluxos de caixa. Problemas com o conglomerado ou não relacionados.
Diversificação Os gerentes muitas vezes não possuem conhecimentos ou conhecimentos.
os negócios das empresas.
Introdução As decisões de Diversificação de Problemas Básicos envolvem dois básicos.
Problemas É a indústria ser mais atraente.
do que as empresas de negócios existentes? A empresa pode estabelecer uma vantagem competitiva.
dentro da indústria a ser inserida? (ou seja, o que.
existem sinergias entre o core business e o.
Objetivo da Estratégia Corporativa Sinergia O objetivo da diversificação deve ser criar valor.
ou riqueza em excesso do que as empresas gostariam.
sem diversificação. Sinergia o valor da empresa combinada depois.
A aquisição deve ser maior do que o valor de.
as duas empresas antes da aquisição. Obteve de três maneiras Explorando economias de escala. Os custos unitários diminuem com o aumento da produção.
Objetivo da Estratégia Corporativa Sinergia (cont.) Explotação de economias de alcance. Usando o mesmo recurso para fazer coisas diferentes. Alocação eficiente de capital. Muitos ativos em empresas adquiridas estão subvalorizados -
Os gerentes procuram explorar essas oportunidades e.
melhorar suas operações e agregar valor à sua.
Relacionamento na Diversificação A sinergia na diversificação deriva de duas principais.
tipos de relação Relacionamento operacional - sinergias do compartilhamento.
recursos em todas as empresas (distribuição comum.
instalações, marcas, joint RD) Relacionamento Estratégico - sinergias no.
nível corporativo derivado da capacidade de.
aplicar capacidades de gerenciamento comuns a diferentes.
empresas. Problema de relação operacional - o.
os benefícios em termos de economia de alcance podem ser.
reduzido pelos custos administrativos envolvidos em.
Problemas na exploração de sinergias potenciais Pobre compreensão de como a diversificação.
As atividades caberão ou serão coordenadas com.
negócios existentes. O processo de aquisição está repleto de riscos. Os gerentes podem deixar de conduzir um adequado.
Análise estratégica de candidatura de aquisição. Muitas vezes, tentará concluir o negócio rapidamente.
antes que outros compradores potenciais comecem uma licitação.
guerra. Os gerentes freqüentemente se concentrarão no atrativo.
características de um candidato, enquanto dá menos.
atenção às características negativas.
Problemas na exploração de possíveis sinergias (cont.) Mesmo depois de fazer uma aquisição, os gerentes devem.
ainda integram o novo negócio em seus.
carteira de negócios existente da empresa. Diferenças nas culturas organizacionais. O novo negócio deve ser uma operação autônoma ou.
deve ser fundido em um dos existentes.
Problemas na exploração de sinergias potenciais (cont.) Problemas associados ao desenvolvimento interno de.
novos negócios. A maioria dos problemas devido a um tempo considerável e.
investimento necessário para lançar novos negócios. Em média, a maioria das novas linhas de produtos requer 10.
anos antes de gerar fluxos de caixa positivos e.
Resultado líquido. Difícil avaliar os riscos associados aos novos.
A Trend Over Time Diversified Companies entre.
o Fortune 500.
53,9 39,9 37,0 Porcentagem de empresas especializadas.
(único negócio, verticalmente integrado e.
negócio dominante) Percentagem de Empresas Diversificadas.
(negócios relacionados-comerciais e não relacionados) MAS desde o final da década de 1970, a diversificação tem.
1949 1954 1959 1964.
Diversificação e desempenho A pontuação O que é relação entre diversificação e.
o desempenho da empresa? Acadêmicos, consultores e comunidade financeira.
têm uma visão fraca da diversificação. Alguns estudos sugerem que a diversificação além.
um core business leva a um menor desempenho.
Diversificação e desempenho empírico.
Evidência As tendências de diversificação foram conduzidas por.
crenças em vez de evidências - década de 1960 e 70.
A diversificação parece ser uma década de 1980 lucrativa.
e a diversificação dos anos 90 é vista como uma destruição de valor. Evidências empíricas inconclusivas - não consistentes.
Achados sobre o impacto da diversificação em.
rentabilidade ou relacionado ou não relacionados.
diversificação. Algumas evidências de altos níveis de diversificação.
prejudicando a rentabilidade As aquisições diversificadas, em média, destroem o valor do acionista para os adquirentes. A reorientação gera retornos positivos dos acionistas.
Diversificação e desempenho da pontuação.
(cont.) A exposição resume os achados do estudo que buscou.
para determinar quantos fatores variados, incluindo.
atratividade da indústria, estratégia de negócios e.
A estratégia corporativa contribui para o desempenho. Os achados sugerem que a indústria atrativa e.
A estratégia de negócios em conjunto explica mais de 99.
da variação do desempenho da unidade de negócios. A estratégia corporativa não tem efeito aparente.
Diversificação e desempenho da pontuação.
(cont.) Estudos adicionais concluem que empresas.
A estratégia raramente contribui significativamente para isso.
valor para o acionista. Um estudo recente é mostrado na exposição abaixo.
Diversificação e desempenho da pontuação.
(cont.) A exibição sugere Categorização de empresas no 4.
grupos de desempenho de diversificação é notável.
equilibrado. As empresas de alto desempenho são tão propensas a ser.
mais diversificados como eles devem ser menos.
diversificado. As empresas de baixo desempenho são tão propensas a ser.
menos diversificados como devem ser mais.
diversificado. Não há diferenças de desempenho significativas entre.
empresas mais ou menos diversificadas de alto desempenho.
Diversificação e desempenho da pontuação.
(cont.) Resumo Embora a diversificação tenha sido desastrosa para.
Muitas empresas, empresas diversificadas também podem ser.
bem sucedido. Estudos não encontraram diferenças óbvias entre.
empresas diversificadas de alto e baixo desempenho ao longo.
várias dimensões estratégicas importantes.
Motivos para a diversificação CRESCIMENTO - O desejo de escapar da estagnação ou.
As indústrias em declínio foram uma das mais.
motivos poderosos para a diversificação.
(tabaco, óleo, defesa). - Mas, o crescimento satisfaz a gestão não.
metas dos acionistas. - Estratégias de crescimento (especialmente por aquisição),
tendem a destruir o valor do acionista RISCO - A diferenciação reduz a variância.
de fluxos de lucro SPREADING - Mas, normalmente não cria.
valor para os acionistas, desde os acionistas.
pode realizar carteiras diversificadas. - O modelo de preços de ativos corporativos mostra.
que a diversificação diminui de forma não sistemática.
risco não sistemático. LUCRO - Para diversificação para criar.
valor para o acionista, o ato de trazer negócios diferentes em comum.
A proprietária deve de alguma forma aumentar a sua.
Diversificação e porteiros de valor para os acionistas.
Três Testes Essenciais Se a diversificação for criar o acionista.
valor, deve cumprir três testes 1. A diversificação do teste de atratividade deve.
ser direcionado para real ou potencialmente atrativo.
ve industries. 2. O custo de entrada Teste o custo de entrada.
não deve capitalizar todos os lucros futuros. 3. O teste Better-Off quer a nova unidade deve.
Ganhe vantagem competitiva de seu link com o.
corporação, ou vice-versa. (isto é, a sinergia deve.
Introdução As Tarefas da Estratégia Corporativa em São Paulo.
A Corporação Multibusiness Determinando o negócio da empresa.
Desinvestimento Alocando recursos entre os diferentes.
negócios Estratégia de formulação para as diferentes empresas Controle de desempenho do negócio Coordenando as empresas e criando em geral.
A Empresa Divulsoada na Prática Restrições na descentralização. Poucos.
empresas diversificadas conseguem uma clara divisão de.
tomada de decisões entre empresas e.
níveis divisórios. Diálogo e conflito em andamento.
existe entre gerentes corporativos e divisórios.
em questões estratégicas e operacionais. Padronização da gestão divisional. Apesar disso.
potencial para que as divisões se diferenciem.
Estratégias, estruturas e estilos - corporativos.
os sistemas podem impor uniformidade. Gerenciando inter-relações divisórias. Gerenciando.
As relações entre as divisões requerem mais.
estruturas complexas, por exemplo, estruturas de matriz em que.
estrutura funcional e / ou geográfica é.
Papel crucial dos gerentes. Surgem estratégias bem sucedidas de diversificação.
A capacidade dos gerentes para desenvolver habilidades e.
competência na gestão de diversificação. Os gerentes devem desenvolver dois tipos importantes de.
modelos mentais Deve ter compreensões bem desenvolvidas dos seus.
diversidade de empresas e relacionamentos que definem.
Papel crucial dos gestores (cont.) Entendimentos de como as empresas das empresas são.
relacionados são importantes por 2 razões, irão influenciar a forma como os gestores descrevem o seu.
organizações para partes interessadas importantes. Os entendimentos dos gerentes também descrevem ou sugerem.
como seus negócios estão relacionados um com o outro. Também deve ter crenças bem desenvolvidas sobre como.
a diversificação deve ser gerenciada para:
alcançar sinergias. Como coordenar as atividades das empresas em.
para obter sinergias.
Papel crucial dos gerentes (cont.) Como alocar recursos para os vários.
empresas em uma empresa diversificada. Se várias atividades funcionais, como.
engenharia, finanças e contabilidade, marketing.
e vendas, produção e pesquisa e.
O desenvolvimento deve ser centralizado no.
sede corporativa ou seja descentralizada e operada por.
Gerentes da SBU. Como compensar e recompensar a unidade de negócio.
gerentes para que seus objetivos e objetivos sejam.
melhor alinhados com os da organização.
Papel Crucial dos Gerentes (cont.) Os Gerenciadores de Hipóteses de Aprendizagem aprendem de um teste e erro. Eles avaliam o sucesso do passado estratégico.
decisões. Essas crenças adquiridas se tornam incorporadas em um.
organiza procedimentos operacionais de rotina. Normalmente difícil para os rivais imitarem. Ao se envolver em várias aquisições.
O tempo, os gerentes podem vir a desenvolver uma experiência.
sobre como o processo de aquisição deveria ser.
Papel crucial dos gerentes (cont.) As empresas com equipes de gerenciamento que têm mais.
A experiência no gerenciamento de diversificação irá desfrutar.
maior desempenho do que as empresas que não.
tenha essa experiência. Evidências sugerem que o mercado de ações das empresas.
O desempenho está diretamente relacionado a.
experiência de diversificação (ver exibição em.
Exibição de desempenho de mercado de ações quinquenal de.
Quatro empresas holding bancárias que estão ativas.
Conclusões O tamanho sozinho não garante às empresas uma vantagem. Coordenação necessária para explorar economias de.
Escala e escopo não é sem custo. O tamanho cria desafios adicionais e.
dificuldades, incluindo problemas de comunicação.
e coordenação. Níveis mais elevados de diversificação não são.
incompatível com alto desempenho - nem eles.
implica necessariamente que as empresas sofrerão mais baixas.
Conclusões (cont.) O fator crítico na determinação do sucesso é o.
nível de experiência em gestão na formulação e.
implementando a estratégia corporativa. Mais difícil para empresas diversificadas. Gerentes de grandes empresas diversificadas possuem um.
Diversificação de Conglomerados / Diversificação / Estratégias não relacionadas.
A diversificação do conglomerado é uma estratégia de crescimento que envolve a adição de novos produtos ou serviços que são significativamente diferentes dos produtos ou serviços atuais da organização. A diversificação do Conglomerat ocorre quando a empresa se diversifica em uma (s) área (s) totalmente independente do negócio atual da organização.
A maioria das diversificações de conglomerados baseia-se na fundamentação de que a expansão em indústrias não relacionadas tem um potencial muito atraente:
". A premissa básica da diversificação não relacionada é que qualquer empresa que possa ser adquirida em bons termos financeiros representa um bom negócio para se diversificar em" (Thompson e Strickland).
Normalmente, os estrategistas corporativos exibem empresas candidatas usando critérios como:
Se o negócio pode atingir metas corporativas para rentabilidade e retorno sobre o investimento. Se o novo negócio exigirá infusões substanciais de capital para substituir ativos fixos, expansão de fundos e fornecer capital de giro. Se o negócio está na indústria com um potencial de crescimento significativo. Se o negócio é grande o suficiente para contribuir significativamente com a linha de fundo da empresa-mãe. O potencial de dificuldades sindicais ou regulamentos governamentais adversos relativos à segurança do produto ou ao meio ambiente. Vulnerabilidade da indústria à recessão, inflação, altas taxas de juros ou mudanças nas políticas governamentais.
Três tipos de empresas fazem metas de aquisição particularmente atraentes:
As empresas cujos ativos são "subvalorizados" - podem existir oportunidades para adquirir essas empresas & # 039; por um valor de mercado inferior ao total e fazer ganhos de capital substanciais revendo seus ativos e negócios por mais do que os custos adquiridos. Empresas que estão financeiramente angustiadas. Empresas que têm perspectivas de crescimento brilhantes, mas são curtas em capital de investimento.
A diversificação não relacionada tem recursos de vários ângulos financeiros:
O risco comercial está espalhado por uma variedade de indústrias, tornando a empresa menos dependente de qualquer empresa. Os recursos de capital podem ser investidos em qualquer indústria que ofereça as melhores perspectivas de lucro; O dinheiro de empresas com menores lucros pode ser desviado para adquirir e expandir negócios com maior potencial de lucro e crescimento. Os recursos financeiros corporativos são, portanto, empregados com a máxima vantagem. A rentabilidade da empresa é um pouco mais estável, pois os tempos difíceis em uma indústria podem ser parcialmente compensados por bons momentos noutro. Na medida em que os gerentes corporativos são astutos em detectar empresas com preços acessíveis com grande potencial de lucro positivo, a riqueza dos acionistas pode ser aprimorada.
No entanto, existem duas maiores desvantagens para a diversificação não relacionada: as dificuldades de gerenciar ampla diversificação e a ausência de oportunidades estratégicas para transformar a diversificação em vantagem competitiva.
Apesar destas desvantagens, a diversificação não relacionada pode ser uma estratégia corporativa desejável.
Diversificação.
A próxima mudança estratégica que uma empresa costuma assumir é a diversificação. Existem diferentes tipos de diversificação.
Diversificação de produtos secundários. Um dos primeiros movimentos de diversificação que são empresas integradas verticalmente é vender subprodutos de pontos ao longo da cadeia da indústria. Mas a empresa não alterou nem a indústria nem o centro de gravidade. Uma dimensão-chave que distingue entre as empresas que seguem essa estratégia é o número de indústrias nas quais os subprodutos são vendidos.
Diversificação relacionada. Diversificação relacionada é uma mudança estratégica em que a empresa move sua indústria básica para outras indústrias que estão relacionadas ao setor principal. A posição aqui colocada é que a relação tem duas dimensões: 1. um é o grau em que a nova indústria está relacionada à indústria central; 2. O outro - mais importante - é o grau em que a empresa opera no mesmo centro de gravidade no novo setor.
A diversificação relacionada é uma mudança estratégica em que a empresa se diversifica entrando em uma nova indústria, mas sempre entra nos negócios nesse setor no mesmo centro de gravidade. É necessária uma apreciação do grau de relação para estimar a quantidade de mudança estratégica que está sendo tentada. Uma escala de relacionamentos poderia ser construída listando os aspectos funcionais de qualquer negócio, como tecnologia de processo, tecnologia de produtos, desenvolvimento de produtos, compras, montagem, embalagem, transporte, gerenciamento de inventário, qualidade, relações laborais, distribuição, venda, promoção, publicidade , consumidor / cliente, hábitos de compra, capital de giro e crédito.
A magnitude do problema de implementação da estratégia é diretamente proporcional à quantidade de relação no movimento de diversificação. Quanto menor a diversificação, maior a dificuldade de implementação da estratégia e maior a probabilidade de aquisição versus crescimento interno.
Diversificação intermediária. Entre os diversificadores relacionados e não relacionados são um grande número de empresas cujos negócios estão ligados um pouco, mas operam em vários centros de gravidade. A hipótese da mudança estratégica é ser mais difícil porque envolve o gerenciamento de empresas com diferentes centros de gravidade. A empresa deve aprender não apenas novos negócios, mas também novas formas de fazer negócios.
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